La importancia de participar en ferias para hacer crecer tu marca

En el mundo actual, los negocios ya no dependen exclusivamente de la venta presencial o de intermediarios tradicionales. El E-commerce B2B (business-to-business) ha revolucionado la forma en que empresas y productores venden sus productos, permitiendo conectar directamente con compradores internacionales de manera rápida, segura y eficiente.

Plataformas como Buy in LATAM son un claro ejemplo de cómo el comercio electrónico B2B puede abrir nuevas oportunidades y mercados globales para productos como café, cacao, chifle y otros alimentos de Latinoamérica.

¿Qué es el E-commerce B2B?

El E-commerce B2B se refiere a la venta de productos o servicios entre empresas a través de plataformas digitales. A diferencia del B2C (business-to-consumer), donde se vende al consumidor final, el B2B facilita transacciones entre productores, distribuidores, importadores y mayoristas.

Ventajas del B2B:

• Acceso directo a compradores internacionales.

• Procesos de compra más rápidos y seguros.

• Posibilidad de ofrecer catálogos completos y precios competitivos.

• Reducción de intermediarios y costos logísticos.

Cómo Buy in LATAM ayuda a abrir mercados globales

1. Visibilidad internacional

Buy in LATAM conecta a productores con compradores de diferentes países, aumentando la exposición de marcas que antes solo tenían alcance local.

2. Ruedas de negocio digitales

La plataforma facilita contactos directos con importadores y distribuidores, generando oportunidades comerciales sin necesidad de viajar a cada país.

3. Gestión de catálogo y productos

Los productores pueden subir sus productos con información completa: descripciones, fotos, certificaciones, empaques y precios, facilitando la decisión de compra a los clientes internacionales.

4. Reducción de riesgos

El E-commerce B2B permite conocer y filtrar compradores confiables, evitando riesgos de negocios tradicionales como pagos atrasados o pedidos cancelados.

5. Datos y analítica

La plataforma proporciona información valiosa sobre el comportamiento de los compradores: productos más vistos, tendencias, países con mayor interés, ayudando a planificar estrategias de exportación.

Conclusión

El E-commerce B2B es una herramienta clave para la internacionalización de marcas latinoamericanas. Plataformas como Buy in LATAM no solo permiten vender productos al extranjero, sino abrir puertas a nuevos mercados, fortalecer la marca y generar relaciones comerciales duraderas.

Si eres productor de café, cacao u otros productos peruanos, Buy in LATAM es tu aliado para expandir tu negocio al mundo sin necesidad de grandes inversiones.

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Iniciar en el mundo de la exportación puede ser una gran oportunidad para las pymes y productores peruanos que buscan llevar su café, cacao u otros productos al mundo. Sin embargo, muchos negocios cometen errores que pueden frenar su crecimiento y hacer que pierdan tiempo, dinero y oportunidades.

En este blog te contamos los errores más comunes al comenzar en exportación y cómo evitarlos para que tu marca tenga un camino más seguro hacia el mercado internacional.

1. No conocer el mercado de destino

Muchos emprendedores quieren exportar sin investigar previamente qué mercados tienen mayor demanda de su producto. Esto genera ofertas sin respuesta o precios poco competitivos.

Cómo evitarlo: investiga qué países compran más tu producto, analiza tendencias de consumo y adapta tu oferta según el perfil de comprador.

2. No contar con certificaciones

En mercados internacionales, sobre todo Europa y Norteamérica, se exige que productos como café y cacao cuenten con certificaciones (orgánico, comercio justo, Rainforest Alliance, etc.).

Cómo evitarlo: revisa qué certificaciones pide tu mercado objetivo y empieza a gestionarlas con anticipación.

3. Mala gestión de costos y precios

Algunos exportadores calculan el precio como si fuera venta local, olvidando los gastos de transporte, aranceles, seguros y comisiones.

Cómo evitarlo: utiliza herramientas como FOB, CIF o EXW para definir tus precios correctamente y asegúrate de incluir todos los costos logísticos.

4. Falta de contactos o canales de promoción

Creer que el producto se venderá solo es otro error común. La exportación necesita contactos, ferias, ruedas de negocios y plataformas que conecten productores con compradores.

Cómo evitarlo: participa en ferias internacionales, ruedas de negocio y plataformas como Buy in LATAM, que ayudan a dar visibilidad a tu marca.

5. No tener un plan logístico

Algunos exportadores confían en el primer agente de carga que encuentran, sin evaluar opciones ni verificar tiempos. Esto genera retrasos y sobrecostos.

Cómo evitarlo: trabaja con operadores logísticos con experiencia en tu rubro y asegúrate de conocer los tiempos y rutas más convenientes.

6. Descuidar la presentación del producto

El empaque y el etiquetado son clave en el comercio internacional. Un producto sin un empaque atractivo o que no cumple con las normas de etiquetado difícilmente será competitivo.

Cómo evitarlo: invierte en un empaque profesional que refleje la calidad de tu producto y cumple con las normas de tu mercado objetivo.

✨ Conclusión

Exportar es una oportunidad única para que tu producto conquiste nuevos mercados, pero hacerlo sin preparación puede ser un riesgo. Evitar estos errores comunes te permitirá ahorrar tiempo y recursos, y aumentar tus posibilidades de éxito.

En Buy in LATAM ayudamos a que tu producto tenga presencia internacional sin necesidad de grandes inversiones. 

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Durante años, el Perú ha sido reconocido por su biodiversidad agrícola, pero en la última década, uno de sus productos estrella ha ganado protagonismo en ferias, concursos y mercados internacionales: el cacao. Lo que antes era solo una alternativa económica en zonas rurales, hoy es una poderosa oportunidad de desarrollo para comunidades enteras y un producto estrella en la exportación peruana.

En este artículo, exploramos por qué el cacao peruano es tan apreciado, qué lo hace especial, y cómo los productores pueden aprovechar esta oportunidad para conquistar nuevos mercados.

1. Cacao peruano: una riqueza genética sin igual

Perú alberga uno de los mayores patrimonios genéticos de cacao del mundo. Variedades como el cacao criollo, el chuncho, el porcelana y el nacional crecen en suelos ricos, con microclimas que potencian aromas y sabores únicos. Esta diversidad genética no solo es un orgullo nacional, sino un valor diferencial frente a otros países productores.

La combinación entre altura, clima amazónico y tradiciones ancestrales ha permitido el desarrollo de cacaos con perfiles altamente valorados por la industria chocolatera gourmet. Es por ello que cada vez más chocolateros artesanales y marcas premium buscan cacao fino de aroma proveniente del Perú.

2. Sostenibilidad y comercio justo: más que una tendencia

El mercado internacional no solo busca sabor: también demanda responsabilidad social y ambiental. Perú se ha convertido en referente en la producción de cacao orgánico y de comercio justo, gracias al trabajo de cooperativas, ONG y programas de desarrollo rural.

Muchas organizaciones de productores ya cuentan con certificaciones como:

• Orgánico (USDA, EU, JAS)

• Fair Trade (Comercio Justo)

• Rainforest Alliance

• UTZ Certified

Estas certificaciones no solo abren puertas a mercados exigentes, sino que garantizan mejores precios para los productores y prácticas más amigables con el entorno.

3. De la chacra al mundo: oportunidades de exportación

Según datos de PROMPERÚ, el cacao y sus derivados (como pasta, licor, manteca y polvo) se exportan cada vez con mayor valor agregado. Hoy, los principales destinos son:

• Estados Unidos

• Países Bajos

• Alemania

• Italia

• Bélgica

• Japón

Esto no solo habla del crecimiento en volumen, sino de la confianza que existe en la calidad del cacao peruano.

Sin embargo, uno de los grandes desafíos sigue siendo la comercialización directa. Muchos productores dependen aún de intermediarios y pierden valor en el proceso. Por ello, plataformas como Buy in LATAM nacen como alternativas que permiten conectar a los productores directamente con compradores internacionales, sin intermediarios, y con mejores márgenes de ganancia.

4. Casos de éxito: cacao que transforma comunidades

En regiones como San Martín, Amazonas, Cusco, Junín y Ucayali, el cacao no solo ha reemplazado cultivos ilícitos, sino que ha mejorado la calidad de vida de miles de familias.

Por ejemplo, cooperativas como ACOPAGRO o Norandino han logrado exportar toneladas de cacao orgánico al mercado europeo, generando ingresos sostenibles para sus asociados, además de capacitar a sus comunidades en temas de calidad, sostenibilidad y negocio.

Estos casos demuestran que la organización, la calidad y la visión comercial son la clave para aprovechar la oportunidad que ofrece el mercado global del cacao.

5. ¿Qué sigue para los productores peruanos?

El mundo pide cacao peruano. Pero para mantener esta posición privilegiada, es fundamental:

• Mejorar constantemente la calidad del grano (fermentación, secado, almacenamiento).

• Apostar por el valor agregado (licor, manteca, chocolates artesanales).

• Invertir en capacitación y tecnología agrícola.

• Tener presencia digital y participar en ferias o plataformas internacionales como Buy in LATAM.

Hoy más que nunca, los productores no están solos. Existen herramientas y espacios para que puedan mostrar su producto al mundo, contar su historia y exportar sin depender de terceros.

Según Fluctuante, entre enero y septiembre de 2024 las exportaciones peruanas de cacao en grano se cuadruplicaron, posicionando al país como uno de los protagonistas emergentes en el mercado global del cacao

Cifras destacadas del sector cacao (enero‑noviembre 2024)

• Las exportaciones totales de cacao y sus derivados alcanzaron US $1,188 millones, un crecimiento del 203% respecto al mismo periodo del año anterior 

• Se proyecta que el cierre de 2024 superará los US $1,300 millones, marcando la primera vez que Perú supera los US $1,000 millones en un año

Presentaciones exportadas y estructura del negocio

• Exportación en grano representa el 63% del total, seguida por manteca (20%), pasta (6%), chocolate (5%) y polvo (5%)

• En volumen anual, el Perú exportó aproximadamente 159,000 toneladas, generando ingresos por US $1,249 millones

Principales destinos de exportación

• EE. UU. fue el mayor comprador, con US $226 millones (19% del total).

• Asia emergió con fuerza, destacando Malasia (US $158 m, 13%) e Indonesia (US $136 m, 11%).

• En Europa destacaron Países Bajos (US $117 m, 10%), Bélgica (US $86 m, 7%) y España (US $75 m, 6%).

Factores globales que impulsan el crecimiento

• La producción mundial de cacao sufrió una fuerte caída en países como Costa de Marfil y Ghana (reducción del 47% en cosechas), generando un déficit global de 374,000 toneladas. Esta escasez elevó los precios desde US $3,000 hasta casi US $11,000 por tonelada.

• Perú, con condiciones de clima favorable y diversidad genética, aprovechó este contexto para consolidarse como proveedor confiable.

Impacto socioeconómico y sostenibilidad local

• La producción de cacao involucra a 120,000 productores distribuidos en más de 280,000 hectáreas en regiones como San Martín, Ucayali, Amazonas y Cusco.

• Muchos productores dejaron cultivos ilícitos para dedicarse al cacao, atraídos por su rentabilidad creciente y programas de desarrollo alternativo apoyados por entidades como Devida, USAID y la Unión Europea.

• Más del 90% del valor de exportación beneficia directamente a los agricultores gracias a la competencia entre más de 400 empresas exportadoras.

Perspectivas para 2025

• Expertos del sector estiman que la tendencia alcista se mantendrá, impulsada por la escasez en regiones productoras tradicionales y una demanda global creciente.

• La consolidación de cadenas de valor sostenibles y mejor coordinación entre gremios son clave para mantener el impulso y elevar la competitividad.

Conclusión: Perú, protagonista del cacao de altura

El 2024 significó una transformación histórica para el sector del cacao peruano: desde el alza en los precios internacionales, pasando por el fortalecimiento de la cadena productiva inclusiva, hasta el posicionamiento global del cacao peruano en mercados como EE. UU., Asia y Europa. El país no solo ha escalado volumétricamente, sino que también ha logrado mantener una calidad reconocida internacionalmente gracias a su biodiversidad y prácticas sostenibles. Con ello, abre un camino robusto de oportunidades comerciales e impacto social.